■ 魏燕
筑巢引鳳,以商招商。在當?shù)刂髽I(yè)樂椰食品有限公司的推薦下,定安引進了投資規(guī)模達20億元、建成投產后預計年營收30億元以上的知名茶飲品牌蜜雪冰城兩個總部基地項目入駐。兩項目落地后,更多茶飲產業(yè)鏈相關企業(yè)向定安集聚,“以商招商”取得良好效果。
“以商招商”是一種由企業(yè)充當“紅娘”的招商模式,也是精準有效開展招商引資的關鍵一招。其核心意義在于通過現(xiàn)有企業(yè)吸引新的企業(yè),借助落戶客商的人脈資源關系,以及與其他企業(yè)之間的商業(yè)來往形成好口碑,吸引更多同類別或上下游產業(yè)鏈的企業(yè)前來投資。“自己說千句,不如客商夸一句”,一個地方的營商環(huán)境好不好,企業(yè)最有發(fā)言權,也最具有可信度。借助企業(yè)家之間的口口相傳招引新的企業(yè)入駐,可以有效拓寬招商渠道,降低招商成本、提高招商效率,推動招商引資工作向精準化、專業(yè)化轉變。
“以商招商”招的是一個企業(yè),引來的可能是整個產業(yè)鏈。以定安引進蜜雪冰城為例。介紹企業(yè)樂椰食品有限公司本是國內多家知名茶飲品牌的原料供應商,由其介紹推薦的茶飲“龍頭”蜜雪冰城入駐定安之后,很快吸引了茶飲配套包裝廠等落地??梢姡ㄟ^企業(yè)之間尤其是龍頭企業(yè)之間的“以商招商”,可以迅速帶動產業(yè)鏈上下游相關企業(yè)集聚,推動整個產業(yè)的發(fā)展。
“以商招商”對營商環(huán)境提出更高的要求。“以商招商”靠的是好口碑,口碑是無形的,但需要各種有形的服務做支撐。從這個意義上來說,推動“以商招商”,關鍵還是要在優(yōu)化營商環(huán)境上下功夫。營商環(huán)境好的地方,服務必然做得好,企業(yè)之間口口相傳,紛至沓來;反之,倘若營商環(huán)境欠佳,不管地方政府如何在“以商招商”上下功夫,最終的結果也不會理想。惟有真正把服務企業(yè)放在心上,全力打造效率高、服務好、企業(yè)獲得感強的營商環(huán)境,并以制度化的形式確保營商環(huán)境相關政策的穩(wěn)定性、可預期性和可持續(xù)性,以過硬的服務獲得企業(yè)的認可,才能形成“以商招商”口碑效應,為經濟高質量發(fā)展注入強勁動力。
推動“以商招商”,還要做好全產業(yè)鏈服務。“以商招商”與產業(yè)鏈招商相伴相隨,因為行業(yè)相通、產品相聯(lián),企業(yè)招引的概率很大。因此,招商之初,就要結合本地的資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢,從整個產業(yè)鏈發(fā)展的角度出發(fā),統(tǒng)籌規(guī)劃,圍繞重點優(yōu)勢產業(yè)“以鏈引鏈”,做好上下游配套設施建設和各項服務,打造特色產業(yè)集群。這對招商引資工作提出更高要求,需要各級主管部門樹立“全周期”服務理念,制定合理的政策,引導企業(yè)合理布局,構建高質量經營主體梯度培育機制,加快形成各類經營主體競相提質的雁行陣勢。
一個企業(yè)可以帶動一條產業(yè)鏈,一條產業(yè)鏈能推動一個地區(qū)經濟發(fā)展。精準有效開展“以商招商”,關鍵在人。惟有加大力氣優(yōu)化營商環(huán)境,真正把營商環(huán)境建設做實、做細、做成品牌、做出口碑,才能激發(fā)“以商招商”的“磁石效應”,形成“一企帶一鏈”“一鏈成一片”的招商引資新局面,用高質量的招商引資推動海南自貿港高質量發(fā)展。
責任編輯:楊彥婷新海南手機客戶端
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